Что могут предложить костанайские производители афганским потребителям?
Сегодня вопрос экспорта зерна и муки остается одним из самых актуальных. Афганский рынок является традиционным для поставщиков из Казахстана, но несмотря на долговременное сотрудничество, имеются нерешенные вопросы. Их обсудили во время заседания отраслевого совета по вопросам АПК региональной палаты предпринимателей Костанайской области.
«Необходимо выработать взаимовыгодные условия для сотрудничества. И уже сегодня покупатель может анонсировать свои ценовые запросы. Сегодня у нашего зерна есть хорошее число падения и клейковина. Ассоциация сельхозтоваропроизводителей региона готова напрямую работать с афганскими компаниями и строить партнерские отношения на долговременной основе. Интерес со стороны аграриев есть, важно понять какую цену готовы предложить покупатели», — отметила представитель Ассоциации сельхозтоваропроизводителей Костанайской области Светлана Михайленко.
Также спикер добавила, что сегодня у многих фермеров уже есть свои терминалы по отгрузке зерна, поэтому покупатель может напрямую работать с Ассоциацией и быть уверенным в продукте. Можно ознакомиться с самим предприятием, с качеством продукции. Кроме пшеницы фермеры региона могут предложить на продажу чечевицу, лен, нут и горох. И по договоренности с покупателем готовы произвести необходимые ему культуры.
Председатель Ассоциации сельхозтоваропроизводителей Костанайской области Александр Бородин отмечает, что сегодня казахстанский товар с афганских рынков активно вытесняет мука, произведенная из казахстанского или российского зерна в Узбекистане. Свою лепту вносит и высокая стоимость доставки до потребителя, которая дает большую прибавку к цене. И казахстанский товар становится все менее привлекательным на рынке.
Представители афганских компаний отметили, что имеются проблемы с отгрузкой муки, которую приходится подолгу ждать, а также с конечной ценой, по которой приходит товар. Часто она оказывается выше, чем обговаривалась ранее. А иногда даже оплатив всю стоимость партии, они остаются ни с чем.
«Последние несколько лет Казахстан активно теряет объемы на нашем рынке. Почти половину заняли российские поставки, еще 30% — узбекские. И удивительно, что мельницы Узбекистана работают на казахстанской пшенице, но предлагают ее дешевле. А казахстанские мельницы неохотно идут на уступки», — отметил представитель Исламской Республики Афганистан Мухаммад Сайед.
В свою очередь коммерческий директор ТОО «Аруана-2010» Куаныш Аманжолов отметил несколько серьезных проблем, с которыми столкнулись мельничные комплексы. Одна из них сменившийся фокус российского зерна, которое в больших объемах заполнило рынки Центральной Азии, и заходит на переработку в Узбекистан, а затем мукой продается в Афганистан.
«Также очень тяжелым для мукомолов оказался переход с 2023 на 2024 год, когда было очень много проросшей пшеницы. Не все мельницы были готовы работать с низким числом падения, регулировать влажность зерна и останавливать пророст пшеницы. Сейчас Узбекистан дает низкую цену и невысокое качество, мы даем высокое и стабильное качество всегда», — пояснил представитель мельницы.
Сейчас мельники переживают, что правительство России возьмет на себя возмещение затрат на перевозку зерна и муки, тогда конкурировать на рынке Афганистана казахстанским продуктам станет еще тяжелее. Поэтому костанайские переработчики предложили определить несколько добросовестных мельниц, которые держат слово по срокам поставок и качеству, их не так много, и работать с ними.
Стороны выразили взаимный интерес в сотрудничестве, но пока остается нерешенным вопрос по цене зерна и муки. В свою очередь директор Палаты предпринимателей Костанайской области Данияр Кузенбаев добавил, что Палата стала традиционной площадкой для расширения географии сотрудничества бизнеса региона.
Татьяна Деревянко
Фото предоставлено палатой предпринимателей области
