«QazTrade Accelerator»: как продавать в Китае рассказали на вебинаре + видео

Глава государства уделяет особое внимание вопросу поддержки развития несырьевого экспорта. В своем Послании народу «Казахстан в новой реальности: время действий», Касым-Жомарт Токаев поручил направить программу экспортной акселерации на средние несырьевые предприятия, «чтобы обеспечить целевую поддержку от идеи до результата», рассказали в пресс-службе компании.

22 сентября состоялся второй обучающий вебинар “Основные каналы продаж в Китае” в рамках программы экспортной акселерации Министерства торговли и интеграции Казахстана «QazTrade Accelerator». Вебинар прошел с участием международных экспертов, имеющих прикладной опыт по работе с китайскими партнерами.

“С конца июля активно идет работа по программе акселерации. Уже завершились двухнедельные индивидуальные встречи, были выявлены проблемы экспортеров, конкурентные преимущества каждого участника на китайском рынке. Начался 2 этап экспортной акселерации, предусматривающий подготовку предприятий к подписанию контрактов партнерами из Китая,”- сообщил Генеральный директор Центра развития торговой политики «QazTrade» Арман Абенов.

На втором обучающем вебинаре участники программы получили практические рекомендации по основным каналам сбыта продукции в Китае, узнали о тонкостях ведения переговоров по выходу на эти каналы. А также ознакомились с пакетом финансовых мер государственной поддержки, на которые могут претендовать экспортеры.

Ченни Фэнг, Старший менеджер, PwC Китай, рассказал об основных каналах сбыта для продвижения товаров на китайском рынке, а именно представил обзор и поделился практическими рекомендациями по самостоятельному выходу на рынок электронной коммерции, поиску бизнес-партнера или дистрибьютора, поиску партнеров на крупных выставках. Спикер также обратил внимание на основные вопросы, которые возникают у китайских бизнес-партнеров, — это стоимость продукции и возможность получения образцов.

Второй спикер, Андрей Прохорович, Генеральный директор Eurasia Development Ltd., также дал рекомендации по выходу на рынок Китая и рассказал про основные ошибки при выборе каналов продаж. Спикер обратил внимание на то, что Китай не является единым рынком и посоветовал участникам рассматривать каждый китайский регион как отдельные рынки со своими особенностями.

Как отметили оба спикера, Ченни Фэнг и Андрей Прохорович, на сегодняшний день Китай лидирует по количеству платформ электронной коммерции во всем мире. Онлайн-продажи составляют около 30% от общего объема розничных продаж потребительских товаров в Китае. В этой связи, эксперты настоятельно рекомендуют экспортерам уделить особенное внимание изучению онлайн инструментов продаж на китайском рынке.

Заключительная презентация от Куаныша Мукажанова, Директора департамента страхования Экспортной страховой компании «KazakhExport», была посвящена финансовым инструментам поддержки казахстанских производителей несырьевых товаров и поставщиков услуг на внешних рынках на всех этапах экспортного цикла. «KazakhExport» использует различные инструменты по работе с партнерами в Китае (авансирование, отсрочка платежа по контракту, предэкспортное финансирование, страхование займов экспортеров). Эти инструменты помогают казахстанским экспортерам получить льготное финансирование при выходе на зарубежные рынки.

В текущем году из-за сложной эпидемиологической ситуации участие Казахстана во многих международных выставках пришлось отменить или перевести в онлайн-формат. В Министерстве торговли и интеграции Казахстана было принято решение принять участие в 3-й международной китайской выставке импортных товаров и услуг CIIE-2020 в Шанхае (5-10 ноября) в онлайн-формате. В рамках виртуальной выставки продукция казахстанских пищевых производителей будет отправлена в Шанхай при поддержке Внешнеторговой палаты Казахстана. Представители компаний-участниц будут сопровождать демонстрацию своих экспонатов в онлайн-формате.